妥协效应 在 年项有据可查的研究中

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选择舒适：参与者看到了个涉及两台 mm Minolta 相机的决策场景：Maxxum i 的售价为 . 美元，而更昂贵的 X- 的售价为 . 美元。 最初，当这些是唯可用的选择时，参与者的偏好在较低价格和较高价格模型之间平均分配。 该研究随后引入了个关键变量：第三个摄像头选项。这款“折衷”相机的价格策略性地略高于 Maxxum i，但仍然比 X- 更实惠。值得注意的是，这添加极大地改变了消费者的行为。  的大多数人选择了中等价格的相机，这说明了妥协效应对决策的影响。


这里特别有教育意义的是对其他选择的影响。在引入折衷方案后，只有  的参与者选择了价格最低的型号， 的参与者选择了价格最高的型号。 这结果凸显了中间选择的存在如何能够减少消费者选择的极端情况，并有可能 澳大利亚移动数据 最大限度地减少买家的悔恨。 该研究展示了对消费者心理的批判性洞察，为营销人员和决策者理解和影响购买者行为提供了宝贵的经验教训。 营销魔法： 通过提供系列产品或服务选项来实现这点。中间层选项通常成为消费者的最佳选择，可以平衡成本和功能。 这是个可以显着影响购买决策的心理舒适区。





演示的力量：框架效应 参与者面临个假设情况：美国爆发疾病，预计死亡人数为  人。 他们获得了两个不同的计划来缓解这次疫情，每个计划都有不同的风险状况和潜在结果。 计划 A 是更为保守的选择，可以保证挽救  条生命，且没有任何相关风险。 相比之下，计划 B 提出了种风险更高的方法。它有  的概率拯救所有  条生命，但需要注意的是，也有可能无法拯救任何生命。 该研究的结果非常揭示了人类的风险认知和决策。 绝大多数（）的参与者选择了方案 A，这是种无风险的选择，但提供了定的、较小的收益。